ORGANISATIONSAUFBAU

Strategie, Struktur & Ziele

Beim Aufbau einer Organisation ist stets einige Vorlaufzeit notwendig, um die Ist-Situation zu analysieren, die Strategie zu planen, diese zu kommunizieren und Maßnahmen einzuleiten, welche den Stein ins Rollen bringen.

Folgende Antworten gilt es in diesem Zusammenhang zu erarbeiten:

  • Wo positioniert sich die Sales-Abteilung im Unternehmen ?
  • Für welche Werte steht der Vertrieb?
  • Welche Ressourcen stehen zur Verfügung?
  • Welche Ziele sind zu erreichen?
  • Welche Vertriebskanäle sind zielführend?
  • Welche Verkaufsformen sind möglich? – welche Form ist präferiert?
  • Wie sind Aufgabenbereiche aufgeteilt?
  • Wie können die Vertriebsdaten messbar gemacht werden?
  • Wie hoch ist der Einstands-/Verkaufspreis?
  • Welche Anreizsystem kommen in Frage?
  • Vor welcher Herausforderungen steht der Zielmark?
  • Welchen herausragenden Nutzen haben die Produkte & Services für den Zielmarkt?
  • Wo sind die Stärken und Schwächen der Produkte & Services?
  • Wie sehen die Prozess-/Entscheidungswege im Zielmarkt aus?
  • Welche Kriterien sind für eine Entscheidung relevant?
  • Welches Arbeitsmittel sind notwendig um die Prozessschritte professionell führen zu können.
  • Welche Akquise-Strategien sind zielführend? Wie können diese noch effizienter gestaltet werden?

Dieser Fragenkatalog kann auf jedes Unternehmen und jede Branche angewendet werden und bildet die Basis der ersten Sales-Aktivitäten.

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