Time to Take Your Organisation to the Next Level?

Der Aufbau Ihres Sales Teams

Beim Aufbau einer Organisation ist stets einige Vorlaufzeit notwendig, um die vorherschende Situation zu analysieren, die Strategie zu planen, diese zu kommunizieren und Maßnahmen einzuleiten, welche den Stein ins Rollen bringt.

Strategie

Struktur

Ziele

Welche Fragen sind essentiell?


  • Wo positioniert sich die Sales-Abteilung ?
  • Für welche Werte steht der Vertrieb?
  • Welche Ressourcen stehen zur Verfügung?
  • Welche Ziele sind zu erreichen?
  • Welche Vertriebskanäle sind zielführend?
  • Welche Verkaufsformen sind möglich?
  • Wie sind Aufgabenbereiche aufgeteilt?
  • Wie können die Vertriebsdaten messbar werden?
  • Wie hoch ist der Einstands-/Verkaufspreis?
  • Welche Anreizsysteme kommen in Frage?
  • Vor welcher Herausforderungen steht der Zielmark?
  • Welchen Nutzen haben die Produkte & Services
  • Wo sind die Stärken und Schwächen 
  • Wie sehen die Entscheidungswege im Zielmarkt aus?
  • Welche Kriterien sind für eine Entscheidung relevant?
  • Welches Arbeitsmittel sind notwendig?
  • Welche Akquise-Strategien sind zielführend?

 

Gerne erarbeiten wir die Antworten mit Ihnen!  

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